Oligofrenicii sunt persoane care au fost retardate mental din copilărie. Potrivit statisticilor, acestea reprezintă aproximativ 1% din populație. Cauzele retard mental pot fi foarte diferite: anomalii genetice (mutații), leziuni fetale intrauterine (alcool, sifilis), fat avortat, probleme în timpul nașterii, traumatisme craniene, infecții ale sistemului nervos (meningita), etc. Pe baza testelor IQ (teste pentru IQ), oligofrenii sunt împărțiți în moroni, imbecili și idioți.

Moronii au un grad ușor de întârziere mentală (IQ 69-50), această categorie include majoritatea oligofrenicilor (85%). Moronii sunt învățați în grădinițe de specialitate și școli speciale pentru cei retardați mintal. Atenție, foarte greu de atras și de repara. Memorizarea este lentă și fragilă. Este greu de perceput conexiunile logice dintre obiecte, conceptele de "spațiu", "timp" etc. De obicei nu pot reteza ceea ce au citit sau au auzit. (Wikipedia)

Imbecili au grad moderat de retardare mintală (IQ 49-35) sau severe (IQ 34-20). Gândirea imbecilă primitivă, atenție și memorie sunt subdezvoltate. Înțelegerea discursului altora, ei pot rosti singuri fraze scurte. Imbecile sunt foarte sugestive, sunt ușor de pierdut atunci când situația se schimbă, au nevoie de supraveghere și îngrijire constantă. Pacienții imbecili reușesc să însușească abilitățile elementare de muncă, să predea lectura, să scrie, să numere. (Wikipedia)

Idiotul are o întârziere mentală profundă (IQ

Moro imbecil idiotic oligofrenic

Inspirat de prezența în LAN :), în plus, înregistrările de prezență cu o imagine sunt întotdeauna mai mari.

În primul rând, informații de fundal utile.

retard mintal

Degenție congenitală sau dobândită în primii ani de viață, manifestată în subdezvoltarea întregii psihicuri, dar mai ales a inteligenței.

motive:

  • Ereditar (boala Down, microcefalie);
  • Factori care afectează dezvoltarea intrauterină a fătului (alcoolismul matern, luarea de medicamente diferite);
  • Complicațiile în timpul nașterii (traumă la naștere, entanglementare cu cordonul ombilical) și boli grave de copilărie timpurie.

Este caracterizată de totalitate (toate procesele neuropsihice sunt subdezvoltate) și natura ierarhică a defectului psihologic (într-o mai mare măsură există tulburări în mobilitatea proceselor interne în sfera intelectuală și într-o măsură mai mică în cel senzorimotor).

Se crede că în populație numărul persoanelor cu retard mintal atinge 3% - și acest lucru este de 120 de milioane de oameni pe întreg teritoriul Pământului. Există observații care demonstrează că oligofrenia poate fi pusă în siguranță pe aproape fiecare zeci, deoarece până la 8% din populație suferă de aceasta.

oligofrenie Intelligent pot avea diferite grade de severitate, potrivit căreia există trei grupuri: imbecilitate (IQ nu mai mult de 20), imbecilitate (IQ = 20-50) și debilitate (IQ = 50-70).

debilitate

O demență ușoară. Capabil de învățare, ușurința ușoară de a se distinge de limita inferioară a normei. Incet, inert, dar ușor de imitat. Dificil pentru a controla unitățile, supuse sugestiilor. Mulți dintre ei sunt bine adaptați mediului social.

Indicatori de IQ în intervalul 50-70. Chiar și în copilărie, cei care suferă de această formă de demență prezintă o întârziere în dezvoltarea lor și mai târziu încep să meargă și să vorbească. Vorbirea se dezvoltă cu 3-4 ani, defectele de articulare rămân pentru o lungă perioadă de timp. GAL-ul în educație a fost întâmplă din primii ani de școală, în timp ce memoria mecanică bună, perseverență, ascultare, și talentul profesorilor le ajuta pentru a obține într-un fel de educație primară, chiar și duplicarea clase. Moronul este capabil să învețe o muncă necalificată, dar o interpretează imitativ, stereotip. Chiar învățând să citească, nu sunt interesați de cărți și presă, preferând să se uite la televizor sau să meargă la filme. Gândirea moronilor este predominant concretă-figurativă și, odată cu acumularea experienței de viață, ei pot deveni destul de activi și intenționați. În funcție de profunzimea suferințelor defectului intelectual de debilitate sunt clasificate în trei niveluri - ușor, mediu și greu.. Este de remarcat, totuși, că pacienții cu retard ușoară pentru cea mai mare parte - este destul de bună soție, malokonfliktnye, docil și controlabile.

imbecilitate

Gradul mediu de demență. Ei nu sunt supuși școlarizării, vorbirea este legată de limbă și monosillabică (200-300 de cuvinte), dar capabilă să se autoservice. Gândirea și emoțiile sunt inerte, inactive. Aveți nevoie de îngrijire constantă.

Imbecile - tradus din latină "stupid". Acești pacienți încep să meargă în 2-3 ani, după o lungă întârziere, dar ne-am format încă, deși în viitor și la diferite sărăcia vocabularului, dificultăți în formarea de fraze, frecvente defecte gramaticale. Subiectele conversației sunt epuizate prin satisfacerea celor mai simple dorințe ale imbecilului. Mișcările sale sunt slab coordonate, nu se formează niciodată abilități motorii precise. Expresie facială, fără joc de mimă fină, cu clipe rare. Astfel de pacienți pot fi instruiți în abilități de îngrijire. Cu o pregătire suplimentară, pot stăpâni contul pe degete sau obiecte individuale (în termen de 10), să înțeleagă denominația banilor, să apeleze obiectele familiare în imagini. Cu toate acestea, ei nu pot citi, scrie, scrie sau scrie o poveste. Interese imbecilule apreciere limitată a cererii mai mici, starea de spirit mai des benigne, cu toate că pot exista crize de furie sau agresivitate, dacă cineva rănit. Cei care suferă de imbecilitate sunt deosebit de periculoși în cazurile de comunicare cu copiii mici, deoarece agresiunea sexuală gravă împotriva acestora nu este exclusă.

imbecilitate

Adâncime mentală profundă, cu o lipsă aproape totală de gândire și vorbire. Aproape nu reacționează la stimulii externi. Practic nu vorbi, emoțiile sunt elementare, nu sunt capabile de auto-servire. Rămâneți sau într-o stare împiedicată sau efectuați acțiuni ritmice monosilubice.

În cazul în care indicele IQ-ul normal de mai sus 70 este considerat, în acest caz, este vorba despre intervalul de la 0 la 25, în cazul în care, la toate, au posibilitatea de a evalua pacientii metodami.Takie standard, deja in copilaria timpurie rămân în mod dramatic în urmă în dezvoltare, mai târziu începe să țină capul, abia antrenat să stea și umblați. Mișcările lor sunt stângace, fără mișcări prietenoase ale brațelor și picioarelor. Expresia este plictisitoare, uneori cu o grimasă de răutate sau mulțumire. Vorbirea nu se formează și pot face numai sunete inarticulate, uneori silabe, repetându-le în mod constant. Ei nu sunt în stare să se slujească, nu sunt instruiți în abilitățile de curățenie. Ei trăiesc mai ales prin instincte: lacomi, masturbarea persistentă etc. Într-o familie obișnuită, viața cu ei este insuportabilă, prin urmare, cei care suferă de idioții sunt plasați în școli internat speciale.

Absolut arbitrar fragment selectat de acolo:

4 februarie 2009, 00:09; Evaluare: 46480

Idiot, oligofrenic, imbecil. Care este diferența?

Cu lipsa moronității pronunțate, copilul nu se poate deosebi în afară de colegii săi. Memoria mecanică și sfera emoțională-volițională sunt păstrate. Atenția este foarte dificil de a atrage și de a repara. Memorizarea este lentă și fragilă. Este greu de perceput legături logice între obiecte, spațiu, timp, concepte etc. Vor fi întâlnite adesea tulburări de vorbire (întârzieri de dezvoltare, distorsiuni ale sunetului, distorsiuni gramaticale, vocabular mic). De obicei, ei nu pot retela ceea ce au citit, ceea ce au auzit. Emoțiile prevalează relevante în acest moment. Acțiunile sunt nefocused, impulsiv, negativismul este dezvoltat. Cu programul de școală secundară nu se poate face față. Posibila adaptare socială și participare la activități independente. Până la vârsta de 40 de ani, aceștia sunt, de obicei, atât de dizolvați în societate încât nu pot fi deosebiți.

Atunci când copiii imbecili rămân în urmă în dezvoltarea fizică, abaterile sunt vizibile în exterior, vorbirea este nedezvoltată. Gândindu-se în mod special, distragerile nu sunt disponibile, stocul de informații este extrem de îngust, o subdezvoltare accentuată a atenției, memoriei și voinței. Poate stăpâni scorul ordinal. Unele abilități de self-service sunt disponibile. Pentru incapacitatea de auto-activitate. Sugestibilitatea este sporită, într-un mediu nefavorabil, comportamentul poate fi asociale.

Tipuri de oligofrenie - de la moronitate la idiotă

Oligofrenia se caracterizează prin subdezvoltarea psihicului și a intelectului. Aceasta este o demență congenitală sau dobândită la o vârstă fragedă. Numele bolii provine din cuvintele grecești și de rațiune. Într-un mediu neprofesional, referindu-se la oligofrenie, expresiile "insuficiență mentală" sau "întârziere mentală" sunt considerate mai corecte.

Cauzele oligofreniei

Există trei grupe de cauze ale oligofreniei - complexe de factori interni (endogeni), externi (exogeni) și de factori amestecați.

Din motive care sunt intrinseci în natură, includ toate tipurile de subdezvoltare mentală, care pot fi cauzate de patologii cromozomiale, tulburări metabolice ereditare specifice și diferite sindroame genetice. Cauza oligofreniei de acest tip poate fi diferite boli metabolice și diferite tipuri de mucopolizaharidoză.

Cel de-al doilea set de cauze ale bolii, subdezvoltarea mintală generală la un pacient, este infecțiile intrauterine în timpul nașterii fetale, conflictul de imunitate de la mamă la copil, alcoolismul, dependența de droguri și alte dependențe ale mamei, care pot provoca tulburări serioase în aprovizionarea cu substanțe nutritive cu fătul, copil.

Al treilea grup de cauze sunt factori de etiologie mixtă, cu natură endogenă și exogenă. Cele mai severe forme de oligofrenie se dezvoltă tocmai sub influența combinată a mai multor factori negativi.

Grade de oligofrenie

În funcție de imaginea clinică a bolii, de IQ și de severitatea defectului mental al pacientului, există 3 tipuri de boală, 3 grade de boală mintală:

Calitate ușoară

Retardarea mentală ușoară, oligofrenie ușoară în literatura științifică, se numește retardare. La pacienții cu oligofrenie în gradul de moronitate, factorul de inteligență este estimat la 50-70 de puncte. Astfel de pacienți pot trăi independent. Ei au gândire vizual-figurativă, lipsit de abilitatea de a le abstracti, interesele lor sunt limitate la problemele de zi cu zi. Pacienții au destul de dezvoltat discursul, sunt capabili să efectueze cele mai simple operații matematice, pot să ia, să adune și să conteze bani. Ei sunt capabili să învețe abilitățile muncii manuale primitive, regulile de bază ale comportamentului social. Pentru a studia, deja în această etapă a oligofreniei, nu manifesta vreun interes. Dar trebuie remarcat faptul că unii copii care suferă de o oligofrenie ușoară, în ciuda productivității scăzute a gândirii și a dezvoltării mentale reduse, se caracterizează prin dotări parțiale.

Liniștea, fără inițiativă, inerție și temperatură scăzută sunt, de asemenea, considerate simptome ale unui stadiu incipient al oligofreniei. Pacienții își amintesc informațiile prea încet și slab, capacitatea de concentrare este slăbită. Ei sunt ușor de citit și dispuși să se supună altora, în timp ce acțiunile persoanelor cu debilitate sunt adesea nehotărâte, nu concentrate, complet imprevizibile. Există, de asemenea, o creștere a capacității primitive, de exemplu, a sexului.

Rețineți că moronitatea trebuie distinsă de așa-numita retardare mentală la frontieră, care este formată ca urmare a unor factori externi și nu are astfel de consecințe ireversibile.

imbecilitate

Gradul mediu de oligofrenie, caracterizat de severitatea moderată a subdezvoltării intelectuale a pacientului, se numește imbecilă. Oligofrenia în gradul de imbecilitate este considerată moderată în severitatea tulburărilor mentale și intelectuale, atunci când pacienții au un IQ de 20-49 de puncte.

Pacienții cu acest grad de oligofrenie pot, de asemenea, să se descurce singuri, să facă exerciții simple. Gândirea este primitivă, pacienții sunt legați în limbaj, vocabularul este format din doar câteva duzini de cuvinte. Pacienții care suferă de imbecilitate sunt, de asemenea, caracterizați prin inerție, sugestibilitate, lipsă de inițiativă și pierdere în noul mediu.

În timp ce menținerea capacității de auto-servicii, persoanele care suferă de acest grad de întârziere mintală sunt adesea incapabile să efectueze chiar și cele mai primitive lucrări de producție. Este demn de remarcat faptul că imbeciliile copiilor se disting prin atașamentul la rude și persoanele apropiate, se observă un răspuns adecvat al pacienților la cenzură sau laudă.

3 grade de oligofrenie

Adâncime mentală profundă

Ultimul dintre gradele oligofreniei în severitate este idiocația. Această patologie exprimă cel mai profund nivel de întârziere mintală, pacienții din acest grup au un IQ de cel mult 20 de puncte. Desigur, gândirea cu un nivel atât de profund al bolii este practic nedezvoltată. Discursul și procesele de gândire sunt practic absente. Pacienții sunt prost înțeleși și, prin urmare, nu percep discursul adresat lor. Pacienții care suferă de idioții nu sunt capabili să acționeze în mod semnificativ, comunică cu cei din jurul lor numai prin exprimarea emoțiilor care exprimă plăcerea sau nemulțumirea.

Idiotul poate pronunța numai sunete sau cuvinte individuale. Abilitățile de auto-servicii sunt complet absente, pacienții sunt în întregime dependenți de persoanele care se ocupă de acestea.

În forma severă a bolii, aproape toate tipurile de sensibilitate sunt reduse la pacienți, chiar și cei dureroși. Nu există nici o diferență între produsele comestibile și cele necomestibile, calde și reci, înalte și joase, uscate și umede.

Imbecile și idioții, la rândul lor, au trei grade de dezvoltare, care diferă în profunzimea bolii, cauzele și calendarul apariției acesteia.

Am prezentat principalele simptome și trăsături distinctive ale celor trei grade de retard mintal în cazul retardului mintal, a cărui bază este prevenirea. Protecția primară ar trebui să vizeze protejarea sănătății femeilor însărcinate și diagnosticarea completă a fătului, care poate preveni nașterea unui copil bolnav. Sarcina secundară este depistarea timpurie și completă a tratamentului și reabilitarea pacienților cu oligofenie.

Imbecilă - stadiul intermediar al oligofreniei între moronitate și idiotă

Gradul intermediar de retardare mintală (oligofrenie), care se află între debilitate și idiotă, se numește imbecilitate. Acesta este gradul mediu de întârziere mentală.

Un copil cu un astfel de diagnostic este recunoscut ca fiind handicapat din copilărie, deoarece el nu este capabil să trăiască independent. Are nevoie de custodie și monitorizare constantă.

Imbecile sunt învățabile, dar abilitățile pe care le stăpânează sunt cele mai primitive. Ei sunt capabili să comunice, să răspundă la aprobare sau condamnare.

Matematica sa stăpânit la nivelul unui cont primitiv. Se numără numai lucruri concrete, tangibile: bani, obiecte. Scrisoarea este dăruită: ei pot citi texte mici, cel mai adesea prin silabe. Abilitatea de a scrie este limitată la câteva cuvinte.

Succesele sociale le vin cu dificultate, dar pacientul poate fi învățat să se îngrijească singuri, să mănânce, să se îmbrace.
Ei au acces la abilitățile de învățare, dar învățarea are loc prin repetări și memorări îndelungate ale acelorași acțiuni.

Copii veșnici

Funcțiile superioare ale creierului, care, de fapt, formează personalitatea unică a unei persoane, sunt la cel mai scăzut nivel posibil. Conform dezvoltării lor mentale, persoanele care suferă de imbecilitate rămân pentru totdeauna la vârsta "preșcolară".

Spre deosebire de persoanele cu o formă ușoară de retard mintal, imbecilul este ușor de recunoscut, chiar și de semnele externe. În funcție de micro sau hidrocefalie, pacientul are dimensiuni disproporționate ale capului: prea mici sau prea mari.

Mâncare anormală, urechi cu rațe atașate la cap, deformări ale oaselor faciale, înghețate, neclintitoare - toate sunt semne externe de imbecilitate.

Adică, cele care pot fi văzute pe față. Când se plimbă, sunt mișcări stângace, slab coordonate, deseori încleștate, pufoase. Abilitățile motorii fine, datorate simptomelor neurologice focale, sunt aproape dincolo de controlul lor. O mare realizare pentru persoanele cu imbecilitate este de a lega șireturile, un fir de ac.

Astfel de oameni sunt forțați să-și trăiască toată viața în familia părinților în poziția de copii de 7 ani. Tatăl și mama sunt obiectul unei iubiri inepuizabile. Ei nu își încep familiile. Comunicarea este limitată la cercul familial sau la grupurile de reabilitare.

Control constant

Discursul imbecil este o colecție de câteva sute de cuvinte simple pe care le folosesc numai atunci când este absolut necesar. Ei sunt legați de limbă, construiesc incorect fraze, folosesc fraze scurte. Gândirea este dezvoltată la cel mai primitiv nivel, factorul volițional este absent, emoțiile sunt epuizate prin manifestarea fie a bucuriei, fie a furiei.

Schimbarea circumstanțelor obișnuite îi împinge în frică și confuzie. Inacționabile, sugestive, pasive, ele pot lua cu ușurință o influență proastă. Prin urmare, toată viața lor are nevoie de monitorizare și supraveghere constantă.

Orizontul imbecilului nu depășește satisfacția nevoilor naturale și satisfacerea celor mai simple instincte.

Ei sunt în mod constant bântuiți de sentimentul de foame, pot mânca în porții uriașe, fără a simți sentimentul de sațietate. Este important să se stabilească regulile celor mai simple norme de comportament.

Fără controlul vigilent al familiei, profesorilor și psihiatrilor, acești pacienți pot fi periculoși pentru ceilalți. Ei sunt dezinhibați sexual și nu pot suprima unitatea sexuală. Acest lucru amenință adesea comportamentul asociativ (masturbarea), hărțuirea femeilor și infracțiunile sexuale.

Formele bolii

Oligofrenia în gradul de imbecilitate, în funcție de cauzele patologiei, este împărțită în patru forme.

  1. Formă ereditară. Este cauzată de gene defecte ale părinților.
  2. Forma fetală. Boala este provocată de infecțiile bacteriene sau virale pe care o femeie le-a suferit în timpul sarcinii.
  3. O formă de întârziere mintală cauzată de: a) leziuni la naștere, hipoxie cerebrală fetală, asfixie neonatală; b) infecții grave transferate în copilărie sau leziuni ale craniului.
  4. Intarzierea mentala cauzata de inferioritatea innascuta a sistemului endocrin sau a creierului.

Factori și cauze provocatoare

Există mai multe motive pentru dezvoltarea dezvoltării mentale:

  1. Cauze interne: anomalii cromozomiale, perturbări genetice, factori ereditori.
  2. Cauzele etiologiei externe: bolile infecțioase în timpul sarcinii, abuzul viitoarei mame cu orice fel de droguri. Leziuni la nivelul craniului copilului în timpul nașterii sau după ele, precum și diverse rhesus - grupul sanguin al mamei și copilului.
  3. Cauzele etiologiei mixte: impactul asupra copilului, atât agenți externi cât și interni dăunători. Atacul dublu al factorilor patologici dă cel mai grav grad de imbecilitate.

Etape și grade de dezvoltare

Oligofrenia are trei grade de dezvoltare în funcție de gradul de întârziere mentală - debilitate, imbecilitate, idioție.

La rândul său, imbecilitatea are 2 grade de severitate: moderată și severă. Fiecare dintre ele se caracterizează printr-o anumită formă de retard mintal:

  1. Moderată severitate. Pacienții din acest grup au un IQ de 34 până la 48 de puncte. Abilitatea de a gândi este limitată: este concretă, direct legată de o anumită situație. Abilitatea de a analiza asocierile unor astfel de pacienți nu este disponibilă. Pacientii construiesc incorect fraze, legat de limbaj, au vocabularul minim necesar pentru a comunica cu cei care le pasa. Emoționalitatea este aproape zero, abilitățile motorii fine sunt slab dezvoltate. Pronunțată neurologie: pareză, tulburări de sensibilitate. Leziunea organică a nervilor cranieni cauzează adesea epilepsie. Uneori se adaugă semne de autism.
  2. Gradul pronunțat. Limita inferioară a IQ este de numai 20 de puncte, cea superioară nu depășește 34. Simptomele neurologice sunt foarte colorate: paralizia, motilitatea în starea embrionară sunt adăugate la pareza. Abilitățile intelectuale și calitățile personale sunt exprimate în cel mai mic grad. În termeni de vocabular similar cu cei de 6 ani. Ei au nevoie de control pe tot parcursul vieții, asistență în cea mai simplă auto-service.

Imbecil la copii

Spre deosebire de moronitate, imbecilitatea copilului poate fi suspectată aproape de leagăn. Acest copil peste tot este foarte târziu.

Dacă, până la vârsta de un an, nu distinge părinții de ceilalți, el nu arată nici o reacție la discursul adresat lui, el nu este interesat de jucării, el ar trebui să fie avertizat. Copiii încep să stea târziu, stau.

Copilul cu suspiciune de imbecilitate nu ia jucării întinse spre el, nu se îmbracă la cel mai apropiat suport în cazul unei amenințări de cădere. A învățat să meargă numai până în anul al doilea.

La această vârstă, copiii nu înțeleg ce vor de la ei, concentrându-se mai mult pe intonația interlocutorului decât pe sensul mesajului. Ele nu sunt specifice curiozității, interesului față de lume.

Toate jocurile lor se disting printr-un singur șablon standard și ridicol. Vorbirea le este dată cu dificultate, este diferită în construcție greșită, legată de limbă. Până la vârsta de doi sau patru ani, au început să învețe să vorbească.

În clasele corecționale, acești pacienți pot fi învățați să numere doar în termen de 10 ani, citiți de silabe, repetând scurte ceea ce aud.

Copiii imbecili se disting printr-o lipsă aproape totală a emoțiilor, "înghețate" expresii faciale și indiferență totală față de lumea din jurul lor. În copilărie, ei sunt adesea confundați cu surzii din cauza lipsei de reacție la discursul adresat lor.

Diagnostic și test pentru imbecilitate

Astfel de malformații precum imbecilitatea pot fi diagnosticate chiar și în timpul sarcinii unei femei. Cu ajutorul unui studiu de screening, există o șansă de a identifica anomalii în dezvoltarea fătului în primele etape.

Testele de imbecilitate vor ajuta la determinarea nivelului IQ și a scării Wexler. Nivelul de IQ cu imbecilitate variază de la 60 la 20 în funcție de severitatea bolii.

Puncte în valoare de mai puțin de 55, marcate pe scară, de asemenea, depun mărturie în favoarea bolii. Conform rezultatelor testelor, psihoneurologul evaluează abilitățile mentale.

Pentru diagnostic, în plus față de teste, se desfășoară o conversație cu pacientul, din care se pot trage concluzii despre modul în care a fost dezvoltat discursul său, ce interese au el, cât de mult este adaptat la oameni.

Diagnosticarea exactă și elucidarea cauzelor bolii vor ajuta la realizarea unui computer și a unei tomografii magnetice rezonante. Tulburările din creier vor dezvălui o electroencefalogramă. Navele pentru patologie verificate cu angiografie.

Posibilități de corecție și adaptare a pacientului

Imbecilul, ca orice formă congenitală de demență, nu este vindecată. Tot ce se poate face pentru astfel de pacienți este de a trata nu boala, ci simptomele. Tratamentul medicamentos este împărțit în forme specifice și simptomatice.

Tratamentul specific este primit de către pacienții cu tulburări metabolice și defecte enzimatice:

  1. În hipotiroidism, o lipsă de hormoni tiroidieni este tratată cu substituentul lor sintetizat Levothyroxine. Endocrinologul selectează un regim individual al medicamentului, determină doza inițială și creșterea ulterioară a acesteia.
  2. Fenilcetonuria este tratată cu o dietă strictă. Alimentele care au un conținut ridicat de proteine, adică fenilanina, sunt excluse. Organismul nu produce o enzimă care trebuie să transforme phenylanina în tirozină. Anume, tirozina este responsabilă de cursul normal al multor procese hormonale. Pe lângă dietă, pacienții trebuie să primească carnitină, care inhibă producția excesivă de hormoni tiroidieni.
  3. Toxoplasmoza răspunde bine la tratamentul cu antibiotice, Diraprim, Cloridină, medicamente pentru arsen.
  4. Infecțiile cerebrale (encefalita, meningita) sunt tratate cu antibiotice în combinație cu sulfonamide (Biseptol, Sulfaton, Bacterial).

Tratamentul simptomatic este numirea medicamentelor care stimulează activitatea creierului. Acestea includ:

  1. Psihostimulante. Medicamente care măresc nivelul de activitate psihică și fizică (cofeină, Sidnokarb, Ritalin, amfetamine).
  2. Biostimulatoare. Preparate din plante și ierburi care accelerează metabolismul (extract de aloe, ginseng, mumiyo, propolis, plantain)
  3. Diuretice. Fonduri care elimină excesul de apă din organism (furosemid, diacarb, manitol). Acestea sunt indicate pentru hidrocefalie.
  4. Anticonvulsivanții (fenobarbital, fenitoină, carbamazepină) sunt prescris cu tendința de convulsii epileptice.
  5. Medicamentele psihotrope din grupul tranchilizant (Phenazepam, Elzepam, Sibazon) și neuroleptice (Aminazin, Haloperidol, Teasercin) sunt utilizate pentru a reduce excitabilitatea și focarele nemotivate de agresiune.

Pacienții cu defecte de vorbire pronunțate sunt implicați cu un vorbitor terapeut. Toți pacienții trebuie monitorizați de un psihiatru. Amintim că imbecilii din punctul de vedere al nivelului de dezvoltare nu depășesc copiii de șapte ani, tratamentul principal se referă la educație, îngrijire și control vigilent.

Dacă nu există control asupra bolnavilor, aceștia se află ușor sub influența elementelor asociative și devin complici în ceea ce privește crimele. Astfel de persoane sunt periculoase și au nevoie de plasare într-o clinică de psihiatrie unde sunt tratați cu antipsihotice.

Măsuri preventive

Prevenirea imbecilității este împărțită în primar și secundar. Primul este că patologiile posibile sunt descoperite în stadiul formării și dezvoltării fătului.

Femeile gravide sunt supuse procedurilor de ultrasunete, iar sângele este testat pentru prezența anumitor hormoni. Datele obținute indică o evoluție favorabilă a sarcinii, dacă fondul hormonal este în ordine. Absența anumitor hormoni poate indica o evoluție patologică a fătului.

Protecția secundară este detectarea rapidă a patologiilor la nou-născuți. Cu cât sunt identificate mai devreme simptomele bolii, se iau măsuri anterioare pentru a reabilita și dezvolta mintea și intelectul copilului.

WebSmm

Forumul pentru motoarele de căutare
și rețele sociale

  • Pagina 1 din 1
  • 1

Moronul este o persoană subdezvoltată mental sau mental (imbecil), precum și pe cel care se presupune că se comportă nebun.

Atunci când copiii imbecili rămân în urmă în dezvoltarea fizică, abaterile sunt vizibile în exterior, vorbirea este nedezvoltată. Gândindu-se în mod special, distragerile nu sunt disponibile, stocul de informații este extrem de îngust, o subdezvoltare accentuată a atenției, memoriei și voinței. Poate stăpâni scorul ordinal. Unele abilități de self-service sunt disponibile. Pentru incapacitatea de auto-activitate. Sugestibilitatea este sporită, într-un mediu nefavorabil, comportamentul poate fi asociale.

Idiotul (pentru boala științifică numită "Idiocy") - cel mai profund grad de întârziere mintală, caracterizat printr-o lipsă aproape totală de vorbire și gândire. Pacienții care suferă de idioții, nu pot merge, au întrerupt structura organelor interne. Activitatea inteligentă nu este disponibilă idioților. Vorbirea nu se dezvoltă. Idiotul rosteste doar cateva sunete si cuvinte inarticulate, deseori nu inteleg discursul altora, nu disting rudele de straini. Ei nu sunt capabili de viață independentă: nu posedă abilități elementare de autoevaluare, nu pot mânca singuri, uneori nu mănâncă nici măcar mâncare, sunt necumpărați, au nevoie de îngrijire și supraveghere constantă. Gândirea nu se dezvoltă, reacția la mediu este redusă drastic.

retard mintal

Oligofrenia este o boală metabolică ereditară cauzată de o deficiență a uneia dintre enzimele metabolismului fenilalaninei, însoțită de o încălcare a hidroxilării aminoacizilor fenilalanină la tirozină. Ca urmare, în corpul unui copil bolnav, se acumulează treptat fenilalanină și metaboliții săi, care au un efect toxic asupra sistemului nervos central, cu retard mintal suplimentar. Boala a fost descrisă pentru prima dată în 1934 de către A. Felling.

Este caracterizată de totalitate (toate procesele neuropsihice sunt subdezvoltate) și natura ierarhică a defectului psihologic (într-o mai mare măsură există tulburări în mobilitatea proceselor interne în sfera intelectuală și într-o măsură mai mică în cel senzorimotor). Un defect intelectual al oligofreniei poate avea grade diferite de severitate, în funcție de care se disting trei grupuri: idiocația (IQ nu mai mare de 20), imbecilitatea (IQ = 20-50) și moronitatea (IQ = 50-70).

Idiocierea este cea mai severă demență, practic fără nici un discurs sau gândire. Percepțiile par a fi inferioare, lipsa de atenție sau extrem de instabilă. Vorbirea este limitată la sunete, cuvinte separate; pacienții nu înțeleg discursul adresat lor. Copiii care suferă de idioții nu stăpânează abilitățile statice și locomotorii (datorită cărora mulți dintre ei nu știu să stea și să meargă pe cont propriu) sau să le dobândească cu multă întârziere. De cele mai multe ori nu pot mesteca și înghiți hrana ne-mestecată, unii dintre ei pot mânca doar alimente lichide.

Imbecil - gradul mediu de demență. Discursul la imbecili este dezvoltat mai mult decât cu idiotă, cu toate acestea, ei nu sunt educabili, cu handicap, doar acte elementare de autoservire sunt la dispoziția lor. Discursul lor este legat de limbă, cu agramatism. Ei pot pronunța fraze simple. Dezvoltarea funcțiilor statice și locomotorii are loc cu o întârziere lungă, iar pacienții învață abilități de autoservire, de exemplu, se mâncă singuri. Ei au acces la generalizări simple, au o anumită cantitate de informații, sunt orientați formal în situația obișnuită de zi cu zi.

Din cauza memoriei lor mecanice relativ bune și a atenției pasive, ei pot învăța cunoștințe de bază. Unii imbecili sunt capabili să stăpânească un scor ordinal, știu scrisori, învață simple procese de muncă (curățarea, spălarea, spălarea vesela, unele funcții elementare de producție). În același timp, se dezvăluie lipsa extremă a independenței și schimbarea slabă.

Debilitate - demență ușoară. Moronii sunt capabili să învețe, să stăpânească procese simple de muncă, în anumite limite adaptarea lor socială este posibilă. Moronii, spre deosebire de imbecili, au adesea un discurs destul de dezvoltat, în care, totuși, sunt exprimate trăsături imitative, turnuri goale.

În comportament, ele sunt mai adecvate și mai independente, care într-o oarecare măsură maschează slăbiciunea gândirii. Acest lucru este facilitat de o memorie mecanică bună, o tendință de imitare și o sugestibilitate crescută. Acestea dezvăluie slăbiciunea gândirii abstracte, predominanța asociațiilor concrete. Trecerea de la generalizări simple simple la cele mai complexe este dificilă pentru ei. Moronii se învață la școală, cu încetinitoritate și inerție, lipsă de inițiativă și independență. Ele predomină mai ales cunoștințele concrete, nu reușesc să stăpânească teoria.

Tratamentul cu oligofrenie

Aceasta depinde de cauza ei și este pur simptomatică. Pentru a îmbunătăți procesele metabolice, sunt prescrise nootropice, cerebrolysin, acid glutamic, lipocerebină și terapie cu vitamine. Pentru a reduce presiunea intracraniană, se fac perfuzii de magnezie, se prescrie glicerină, diacarb.

Cu inhibare severă, se folosesc stimulente (sydnocarb, ginseng, lemongrass din China, aloe, etc.). Când sunteți excitați, prescrieți antipsihotice, în prezența convulsiilor - anticonvulsivante.

Eficacitatea tratamentului este mai mare, cu atât mai devreme este început. Tratamente corective și măsuri pedagogice (oligofrenopedagogie), inclusiv formarea copiilor și adolescenților retardați mental în instituții specializate (de exemplu, școlile auxiliare, școlile internat, școlile profesionale speciale).

Retardare mintală: clasificare

Oligofrenia se caracterizează prin diferite adâncimi ale subdezvoltării mintale, în acest sens este împărțită în funcție de gradul de întârziere mintală în debilitate (grad lent de tulburări intelectuale), imbecilitate (grad mediu) și idioție. În cazuri tipice, aceste variante clinice sunt ușor de determinat, dar limita dintre gradul ușor de idioție și imbecilitatea profundă, precum și între moronitatea severă și manifestările nesfârșite ale imbecilității, sunt într-o oarecare măsură condiționate.

Morbiditatea (retard mintal ușoară)

(din latină, Debilis - slab, slab) este o întârziere mentală a unui grad ușor, caracterizat de cel mai mic grad de subdezvoltare mentală. Principala caracteristică a oligofrenicilor cu fenomene de moronitate este pierderea capacității de a dezvolta concepte complexe. Aceasta încalcă posibilitatea unor generalizări complexe, împiedică formarea gândirii abstracte. La pacienți, predomină în mod special gândirea simplificată, ca urmare a faptului că este dificil pentru ei să înțeleagă întreaga situație, este capturată doar partea exterioară a evenimentelor, esența lor interioară fiind inaccesibilă pentru înțelegere. Desigur, toate acestea fac dificilă adaptarea în mediul social, inhibă creșterea individului, în primul rând, creativitatea, capacitatea de a anticipa cursul evenimentelor, de a lua decizii operaționale de prognostic. În funcție de gradul de moronitate (ușoară, moderată, severă), incapacitatea de a dezvolta concepte, de a evalua situația și de a prezice că este exprimată mai clar și mai clar, apoi doar prezentată. Cu toate acestea, o încălcare a gândirii abstracte la moroni este un simptom constant. Datorită faptului că memoria mecanică nu suferă în același timp, moronii pot merge la școală, deși asimilarea materialului este dificilă și durează mult. Firește, subiectele cele mai dificile de învățat sunt matematica și fizica. Deoarece moronii nu au propriul lor potențial creativ, ei încearcă să adopte ceea ce au auzit de la ceilalți - opiniile, expresiile, modelele de utilizare cunoscute în vorbire, să adere la o poziție cu suficientă inerție. În unele dintre ele, se poate observa chiar și tendința de a preda alții, de a vorbi despre ceea ce ei înșiși nu înțeleg exact ("moronii saloon"). Împreună cu lipsa capacității de a analiza subtil situația, rezumă faptele cu un grad de debilitate ușoară, acești oameni pot fi bine pregătiți în situația obișnuită, arată o bună conștientizare practică, în unele cazuri, viclenie și inventivitate. E. Krepelin a spus că "priceperea lor este mai mult decât cunoașterea". Cu o întârziere destul de evidentă în dezvoltarea mentală a moronilor, unii dintre ei pot avea chiar și semne de talent parțial (ureche absolută pentru muzică, abilitatea de a desena, de a memora mecanic informații extinse etc.).

Împreună cu încălcarea gândirii abstracte, simptomele obligatorii ale moronilor sunt sugestibilitatea, viciile, ele pot cădea cu ușurință sub influența altora. Ultima proprietate este plină de pericolul ca ele să devină un instrument în mâinile altor oameni, intruși moral și moral fără scrupule. Unitățile primitive își dau adesea caracterul de dezinhibare (sexualitate goală, afecțiune pentru incendiere, etc.).
Trăsăturile de personalitate de bază ale moronilor, precum și imbecilii, își pot defini caracterul fie ca fiind bun, fie afectuos, afabil, fie, dimpotrivă, la fel de agresivi, cu încăpățânare, instinct, neîncredere. Motilitatea poate fi, de asemenea, diferită, în unele comportamentul devine excitabil, pentru alții letargie, inactivitatea este caracteristică.

imbecilitate

(de la latină, Imbecillus - slab, nesemnificativ) - severitatea medie a întârzierii (întârzierii) dezvoltării mentale, în care pacienții pot forma reprezentări, dar formarea unui concept pentru ei este imposibilă. Abilitatea de a gândi abstract este pierdută, precum și de generalizare, dar imbecilii pot dobândi abilități de auto-serviciu (se îmbracă, mănâncă, se privesc). Ei sunt obișnuiți cu munca simplă, dezvoltând aceste abilități prin instruire (pot ajuta la curățarea sediilor, să facă pungi de hârtie).
Vocabularul lor este limitat, ele pot înțelege doar vorbirea simplă. Discursul imbecililor înșiși este legat de limbi, acestea sunt fraze standard care constau, de regulă, din subiect și predicat, uneori cu includerea adjectivelor.
Adaptarea imbeciliilor este posibilă numai într-un mediu standard, bine cunoscut. Interesele lor sunt primitive. Sunt foarte sugestive. Imbecilii sunt adesea vrăjiți și înțepați în mâncare. Conform comportamentului lor, ele sunt mobile, active, nelinistite (erectile) si lenes-apatietice, indiferente fata de tot, cu exceptia satisfacerii nevoilor naturale (torpid).
La fel ca moronii, imbecilii pot fi fie buni, fie agresivi. Viața independentă este dificilă pentru ei, necesită o supraveghere constantă calificată. Aceasta se desfășoară în școli auxiliare, în ateliere de lucru în medicină sau în școli internate speciale.

imbecilitate

(din idioteia greacă - ignoranță) - în funcție de gradul de întârziere mintală, acesta este gradul cel mai sever de întârziere mintală. Activitatea cognitivă în idioții adânci este complet absentă. Ei nu reacționează la mediul înconjurător, chiar și un sunet puternic și o lumină strălucitoare nu le atrage atenția, idioții nici măcar nu-și recunosc mama, ci disting între fierbinte și frig.
Pacienții cu idioții nu dobândesc abilități de auto-îngrijire, nu pot să-și pună haine, nu pot folosi o lingură și o furculiță, trebuie să fie hrăniți și să se îngrijească în mod constant de ei. Cei mai mulți idioți au o scădere în tot felul de sensibilitate.
Reacțiile emoționale ale idioților sunt extrem de primitive, nu știu cum să plângă, să râdă, să se bucure, ele mai des arată răutate, furie.
Reacțiile motorii acestor pacienți sunt slabe, inexpresive, primitive, adesea mișcările lor sunt îndoieli haotice, inconsecvente, monotone, ale întregului corp, trecând de la picior la picior, adesea fac sunete cum ar fi mormăi, discursul este complet absent.
Având un ușor grad de idioție, pot fi văzute abilitățile elementare de auto-îngrijire, putând fi atașate de alții care se ocupă de ele.
GE Sukharev (1965) printre criteriile de diagnostic major pentru retard mintal se referă un fel de psihopatologie a structurii demenței, cu preponderență slăbiciunea gândirii abstracte la o încălcări mai puțin grave ale supoziții intelectuale și relativ mai puțin subdezvoltare brută a sferei emoționale, și caracterul neprogredientny defect intelectual, întârzie rata de dezvoltare mentală a caracterului ireversibil al tulburării.
Dinamica oligofreniei este determinată de prezența schimbărilor evolutive (dinamica evolutivă) și a decompensărilor, cauza cărora reprezintă factori externi negativi suplimentari.
Evoluția dinamică a oligofreniei este evaluată ca fiind pozitivă. Pe masura ce cresc, pacienții acumulează treptat un stoc ușor mai mare de competențe, abilități, unele cunoștințe de bază de această vârstă pot îmbunătăți oarecum adaptare (de exemplu, retard sever ușoară) cu unele deficiență mintală de anti-aliasing ocazional.
Dinamica negativă este exprimată în decompensare, forma cea mai gravă a acesteia fiind psihoza, care totuși apare destul de rar. Simptomatologia este extrem de diversă, se poate asemăna cu manifestările schizofreniei cu simptome delirante, catatonice sau se caracterizează prin tulburări afective. Imaginea clinică a psihozei se caracterizează prin vestigialitate, prin simptome productive fragmentare. Probabilitatea creșterii psihozei în timpul crizelor puberciale datorită ajustării hormonale. Apariția psihozei este adesea precedată de dureri de cap agonizante, tulburări de somn, oboseală severă, epuizare, iritabilitate. Spre deosebire de schizofrenie, episoadele psihotice sunt scurte (una până la două săptămâni). De-a lungul timpului, durata lor, de regulă, scade.
În toate cazurile de oligofrenie, sunt identificate constant diferite stigme fizice și neurologice ale bolii.
Simptomele frecvente sunt diverse malformații ale craniului - microcefalie (redusă în dimensiunea capului), macrocefalie, în special hidrocefalie (partea cerebrală a craniului predomină puternic asupra feței). Există, de asemenea scaphocephaly (tectocephaly) dolichocephaly (craniu alungire în secțiunea anteropoaterioara) brahicefalie (scurtare dimensiuni ale craniului) craniu fesieră trigonocephaly (craniu triunghiular).
Astfel sunt abaterile de la structura corectă a feței. De exemplu, se observă adesea prognanismul (o vizibilă înaintea maxilarului inferior), auriculele șifonate, auriculele bulbate. Urechea "degenerativă" este adesea numită "urechea lui Morel" (B. Morel, 1857).
Anomalii ale ochiului sunt exprimate ca prize asimetrie ascuțite prea departe sau prea aproape de poziție, prize, observate uneori epicanthus (pliu de piele din interiorul orbitei), forma neregulată a pupilei, defecte de iris și divers colorat de ambii ochi.
Astfel de anomalii ale dezvoltării, cum ar fi scindarea palatului moale și greu (palatul cleft), buza despicată, sunt defecte somatice destul de frecvente, precum și anomalii ale dinților (microdontică, macrodontică).
stigmat neurologice retard mintal sunt diferite - liquorodynamics tulburări, pareze și paralizii ale nervilor cranieni (ptoză, nistagmus, strabism, pierderea auzului si vederii), fenomene convulsivă, pierderea senzoriale, reflexe anormale areflexie.
Când creierul oligophrenics de cercetare a detecta disparitate în dezvoltarea diferitelor părților sale, uneori, lipsa de convoluții (agyria) sau scurtarea, absența calos, modificări cortexul arhitectonică distorsiune gliale.

Etichete: retard mental, clasificare, grade de întârziere mentală, retard mintal ușoară

Diagnostic: oligofrenie

Cuvintele "oligofrenic", "moron", "imbecil", "idiot" au fost mult timp blesteme. Cu toate acestea, puțini oameni știu că acest lucru nu este un cuvânt blestemat, ci un diagnostic care se adresează persoanelor cu dizabilități intelectuale (apropo, nume similare din întreaga lume au fost recunoscute de mult timp incorecte și sunt înlocuite cu termenii "copil excepțional", "copil cu nevoi speciale" etc. )..

Oligofrenia - congenitală sau demență dobândită timp de până la trei ani ca urmare a leziunilor organice ale creierului. Cu o astfel de tulburare de dezvoltare, nu numai intelectul suferă, ci și emoțiile, voința, comportamentul și dezvoltarea fizică. Persoanele diagnosticate cu oligofrenie "reprezintă acum 1-3% din populația totală.

Problema retardului mental este foarte relevantă în ultima vreme. Acest lucru se datorează cerințelor sporite asupra nivelului intelectual al omului. Se crede că prevalența oligofreniei tinde să crească.

Cauza întârzierii mentale la un copil sunt diverse tulburări de dezvoltare ale fătului în timpul sarcinii, traume la naștere, tulburări genetice, leziuni grave și boli care au fost efectuate până la trei ani. Din același motiv, severitatea încălcărilor poate fi diferită.

Prin severitate se disting următoarele forme de oligofrenie: moronitatea, imbecilitatea și idioția.

Cu lipsa moronității pronunțate, copilul nu se poate deosebi în afară de colegii săi. Memoria mecanică și sfera emoțională-volițională sunt păstrate. Atenția este foarte dificil de a atrage și de a repara. Memorizarea este lentă și fragilă. Este greu de perceput conexiunile logice dintre obiecte, conceptele de "spațiu, timp" etc. Deseori există tulburări de vorbire (întârzieri în dezvoltare, distorsiuni ale sunetelor, distorsiuni gramatice, vocabular mic). De obicei, ei nu pot retela ceea ce au citit, ceea ce au auzit. Emoțiile prevalează relevante în acest moment. Acțiunile sunt nefocused, impulsiv, negativismul este dezvoltat. Cu programul de școală secundară nu se poate face față. Posibila adaptare socială și participare la activități independente. Până la vârsta de 40 de ani, aceștia sunt, de obicei, atât de dizolvați în societate încât nu pot fi deosebiți.

Atunci când copiii imbecili rămân în urmă în dezvoltarea fizică, abaterile sunt vizibile în exterior, vorbirea este nedezvoltată. Gândindu-se în mod special, distragerile nu sunt disponibile, stocul de informații este extrem de îngust, o subdezvoltare accentuată a atenției, memoriei și voinței. Poate stăpâni scorul ordinal. Unele abilități de self-service sunt disponibile. Pentru incapacitatea de auto-activitate. Sugestibilitatea este sporită, într-un mediu nefavorabil, comportamentul poate fi asociale.

Idiocierea este cel mai dificil grad de întârziere mentală. Când se observă tulburări mintale foarte grave și subdezvoltarea fizică. Ei nu pot merge, structura organelor interne este perturbată. Nu este capabil de viață independentă. Vorbirea nu este dezvoltată, sunete inarticulate. Gândirea nu este dezvoltată, reacția la mediu este redusă drastic. Emoțiile sunt împărțite în pozitive și negative.

Deși întârzierea mentală este considerată ireversibilă, aceasta nu înseamnă că nu este susceptibilă să se corecteze. Oamenii de știință observă dinamica pozitivă în dezvoltarea copiilor cu retard mintal, cu influență medico-pedagogică bine organizată în condițiile instituțiilor speciale (corecționale). Sistemul nervos al copiilor este plastic, flexibil pentru învățare, iar exercițiile sistematice și direcționate contribuie la schimbări pozitive semnificative.

Morți de marketing sau cum idioții "vând" imbecili

Vânzări Oligofrenice (veți înțelege în curând!)

Majoritatea "vânzătorilor" (mai ales a celor din urmă, dar este surprinzător faptul că nu numai păcatul "recrutează") cu mentalitatea lor rămâne în acea epocă

a la frații vechi din anii 90 ai secolului trecut, cum ar fi,

- Cine ești tu, dracu ', în ceea ce privește acoperișul, târfă, lucrezi? - și dacă vânzătorul însuși se dovedește brusc că este diferit, atunci el însuși se comportă ca un comerț al acelei epoci, pe care clienții înșiși îl "reproduc" ca acei frați. și "vânzătorul" nostru se străduiește să-și trișeze cumva fraternitatea. Apoi sa născut mitul (era în mintea lor) că "nu poți mânca, nu poți trăi!"

Fac o mulțime de antrenamente. și de cele mai multe ori în aproape toate curriculum-urile îi adresez participanților ceea ce așteaptă de la antrenament. Aceasta este așa-numita "colectare a așteptărilor participanților" sau "specificarea domeniului așteptărilor grupului de așteptări". Și în fiecare grup.

. în fiecare grup 2-3-7 cereri de la 10 pe tema:

  • cum să conving că produsul meu este cel mai bun
  • cum să cumpărați un client chiar și atunci când nu are nevoie de el
  • cum să răspundă la obiecția "scumpă", astfel încât a cumpărat, dacă de fapt avem același lucru prezentat mai exponențial decât toți din regiune. cu amendamentul, în cazul în care "Nu, Oleg, ne-ați înțeles greșit, avem exact același lucru, doar o dată și jumătate mai scumpă. Cum să cumpăr un astfel de client?"

Și ar fi bine dacă doar participanții ar crede acest lucru, dar uneori și "formatorii" :-) în vânzări și marketing pun aceleași întrebări. Tocmai am fost în curs de formare cu Oleg Goryakho (expert în marketing pe internet) și în grup au fost mai mulți formatori. care îi învață pe alți oameni. Întrebările lor au fost, de asemenea, din serie, două exemple:

  • M-am întors la un partener pentru a-mi promova afacerea, dar nu este profitabil pentru el și el "va cădea" în ochii publicului țintă dacă va face publicitate pentru produsul meu. Cum să-l faci, așa că încă mi-a făcut publicitate?
  • Da, Oleg (asta nu este un apel pentru mine, ci pentru Oleg Goryachno), arăți că videoclipul tău de vânzare este atât de bun. Desigur, cu un astfel de videoclip, desigur, ei vor cumpăra! Și dacă nu am un videoclip atât de bun, ce ar trebui să fac?

În ultima teză puteți adăuga:
și dacă videoclipul pe care îl am nu vinde, ci enervant, pentru că sunt un ciudat, nu am nici o experiență, am păcălit, și eu însumi sunt și un zero complet în tot. atunci cum să împachetez toate aceste gunoaie și unde să găsesc blestemați, cum să le cresc, ca să plătească banii?

Și asta spun "antrenorii"! Ce îi învață pe oameni?

Baieti, ce sa fac. nu vinde rahat.

Și nu oferi partenerilor prostii.

"Protecția" afacerilor (în acea formă cel puțin așa cum a fost atunci) a intrat în uitare. Și acum nu câștigă atât de mult încât era posibil, ca și în anii trecuți, să câștige bani la 10% pe lună (și chiar la acel moment era dificil să găsești astfel de bani). Acum totul sa schimbat!

Chiar și acum câțiva ani, oamenii "au lucrat" încă nu așa cum ar trebui să lucreze acum.

Băieți, poți tăia banii pe cei nebuni odată. Ei bine, sau ca personajul de mai sus de două ori. Trei. în lacune undeva în închisoare ca tipul de mai sus, sau după ce a trecut de câțiva ani de polițiști și gangsteri din alte țări. Exemple pe care le cunoașteți.

Băieți, poate lumea încă nu este perfectă. Dar poate că e suficient? Cel puțin într-o petrecere de autocare de afaceri nu ne vom gândi cum să ne păcăliți clienții și partenerii?

Poate că te vei gândi încă o dată cum să-ți faci oferta pentru piață mai bună, astfel încât să nu-ți "coboare" partenerii? Poate crezi, inclusiv doctorul, cum să-ți faci propunerea cu adevărat mai profitabilă pentru pacienți? Nici măcar nu vorbesc despre reducerea prețurilor, ci despre calitate.

Gândiți-vă, dragi cititori, ce puteți face pentru a vă face oferta pentru clienții dumneavoastră, medici, într-adevăr profitabilă pentru pacienții dumneavoastră încă de la început. La antrenamente, la un moment dat spunem: Stop "sell" (push!), Găsiți motivele reale de ce trebuie să cumpărați de la dvs. și să-i spuneți clientului (pacientului) despre asta.

Unii oameni de afaceri sălbatici nu sunt încă mulțumiți de acest lucru. Ei trăiesc cu creierul în anii '90 și nu văd că lumea sa schimbat. Și sunt surprinși, spun ei, nu-i așa, Oleg, să ne învețe să vindem zăpada eschimilor? Și dracu 'Eskimos zăpadă pentru bani? Nu voi învăța, băieți. Nu învăț să vând gunoi. De obicei refuz ofertele companiilor farmaceutice cu privire la suplimentele alimentare și homeopatia. Am învățat medicii pentru a ajuta cu adevărat pacienții și, în același timp (!) Câștiga mai mulți bani. Se obtine.

Una dintre componentele trainingului de vânzări conform lui Bely este realizarea acestui fapt

  1. Lumea și piața se pot schimba, iar tu și produsele tale, iar metodele tale de lucru trebuie uneori să se schimbe. Chiar dacă totul este bine acum - uneori va fi necesar să se schimbe
  2. Nu mai cautati nebuni printre clienti si parteneri - cautati mai multe sanse de ce produsul sau serviciul dumneavoastra va fi util inteligent. Și opriți ciclismul pe produsul dvs., dragi lideri, chiar dacă ați achiziționat noi echipamente medicale scumpe la clinică. Nu trebuie să ne gândim la asta, nici la echipament. Și pacientul nu-i pasă de beneficiile superparatei tale de nouă generație. Gândiți-vă cum să îmbunătățiți viața clientului dvs. sau să ușurați cursul bolii pacientului dumneavoastră. Primele cuvinte ale cărții lui Bodo Schaefer despre marketing sunt următoarele: "Nu spuneți oamenilor cât de bun este produsul dvs. Spuneți-i cum și cât va îmbunătăți viața lor".
  3. Să începem să ne gândim la afaceri pe termen lung. Oamenii au bani în vrac. Ei sunt pregătiți să vi le dea. Dar, în schimb, faceți ceva din partea lor, pentru ca apoi să vă dau mai mulți bani. Și așa vrei să-i spui prietenilor și cunoștințelor tale. Gândiți-vă, pe scurt, mai puțin despre cum să inspirați și să vă forțați. gândiți-vă mai mult despre cum să dați mai mult. Pentru a inspira și forța prea! Dar această dorință ne umbrește adesea, din păcate, a doua parte a monedei - îmbunătățirea produsului său. Îmbunătățește!

Asta ar însemna să-i facem pe Rusia să nu fie așa de publicată:

-- Această imagine este din seria "Insanity of the Year".

O facem mai puțin amuzant?

În calitate de omagiu, antrenorul de afaceri din America Thomas White, spune: "SE POATE să se comporte astfel încât ceilalți oameni din jurul vostru să se comporte mai bine".

De ce este articolul numit "Moroni de marketing"? Doar pentru a vă reaminti că demența se numește oligofrenie. Din oligo - puțini, puțini. Amintiți-vă oligospermia, etc.? Oligofrenia poate fi de trei tipuri;

Îți sugerez să cauți mai puțin pe piața idioților cu bani. Pentru a face acest lucru, pentru a atrage idioții cu bani, trebuie să aveți talentul lui Serghei Mavrodi. El este unic. Dacă aveți deja talentul unui clinician, atunci este foarte puțin probabil să aveți talentul aceluiași Serghei Mavrodi. Probabilitatea este ca în speranța că printre jucătorii de la nivelul lui Garry Kasparov va fi cineva împreună cu talentele lui Mike Tyson.

  • Apropo, eu personal, Oleg Bely aka Rich Doctor, a fost campionul regiunii Kaliningrad în șah printre elevi și apoi campionul regiunii Smolensk în box cu puțin mai târziu; dar, recunoaștem, campionatul în domeniu nu este un sport cu cele mai mari realizări.

Pentru a putea convinge este necesar. Însă considerați-i pe ceilalți drept proști și îi convingeți că nu au nevoie. lasă-i băieții. Apoi schimbați sfera de activitate sau produs, dacă aveți gunoi, nu un produs. Care nu sunt profitabile pentru clienți și parteneri inferiori. Schimbați-vă serviciul devreme. În timp ce nu a pierdut reputația. Și apoi piața va mai stoarce mai târziu, astfel încât veți fi lăsat singur de la cap până în picioare.

În mesajul de mai sus multe semnificații, recitiți-l de câteva ori.

Mult noroc! Și sfat pentru tine de la poliția rutieră în cele din urmă:

Cum ar fi, pliz, împărtășiți acest articol cu ​​colegii și citiți alte postări din blogul doctorului bogat

Cititi Mai Multe Despre Schizofrenie